在以信息战为主要竞争要素的现代战争中,稳扎稳打、步步推进的传统战术已经很难起到决定战场局势的作用,看准对方的要害部位,集中优势兵力,一举拿下,让对方很难再有回天之力,才是决胜战争的关键。在近期,多家第三方机构的市场调查数据中,ofo已经占据市场7成份额,竟然达到了主要对手摩拜的2倍多,高居共享单车行业第一位。
作为在较长时间内并驾齐驱的行业两强,形成如此巨大的实力反差,这难免让业内颇感意外。在共享单车两巨头面对面的博弈中,相信战略对攻中的“快、准、狠”是ofo成功制胜的决定性因素。
10月20日,共享单车的原创者和领骑者ofo小黄车帅先宣布日订单突破3200万,再次刷新了共享单车行业日订单历史最高纪录。这个天量数据表明,ofo已成为全球最大的共享出行平台。相比去年同期,ofo日订单量增长远超31倍,也是共享单车行业增速最快的平台。
几家大数据公司最新的报告,也佐证了ofo已经稳稳占据共享车行业第一的位置。
全球领先的第三方权威互联网数据机构iiMedia Research(艾媒咨询)最新发布了《2017年夏季中国共享单车市场研究报告》。数据显示,在用户品牌知名度方面,ofo以73.4%的品牌知名度位居行业榜首,摩拜以67.7%的品牌知名度位居行业第二,小鸣单车以31.4%的品牌知名度位列第三,其余共享单车品牌知名度均低于30%。
国内权威移动大数据服务商QuestMobile最新出炉的9月数据也显示,中国共享单车市场ofo小黄车、摩拜两强格局已愈发稳固,ofo以明显优势领先于摩拜等其他平台,位居行业第一。近日,ofo更是公布最新用户规模达2亿,而摩拜最新公布的用户规模为1.5亿。可见,ofo用户规模已达摩拜的近1.5倍,在市场份额上的领先地位十分明显。
另一家知名权威第三方数据调研机构艾瑞咨询最新9月月度数据显示,在用户日均使用次数方面,ofo 9月增长至5799.32万次,摩拜则为2932.64万次,ofo日均总使用次数领先摩拜达2866.68万次,为摩拜的2倍。而综合艾瑞1-9月数据可知,ofo在用户日均使用次数方面已连续8个月大幅领先摩拜稳居行业第一。
由上述机构数据可以清楚地看到,在市场品牌知度、用户总数量、用户月度总使用次数这几大核心指标上,ofo已经远远把摩拜甩在了身后。
在经过势均力敌的共享单车市场初始阶段后,面对市民短途出行这个市场刚性需求点,ofo明显更快速更准确地找到了如何更深入地与用户“沟通”的方法。用户有尝新猎奇心理需求,ofo去满足,用户有更好开锁需求,ofo迅速改进,并不断提供超出用户预期需要的产品。诚心换得人心,品牌的凝聚力自然体验出来了。
如今,站在街头仔细观察一下,就会发现,街上来来往往的车流中,骑行的共享单车中,10辆中有7辆都是小黄车的身影,摩拜的小橙车几乎被淹没了。
9月26日,ofo小黄车召开发布会,更是一口气推出了最新款ofo小黄蜂,号称行业首款NFC智能锁,以及与中国电信、华为共同研发的NB-IoT物联网智能锁。ofo还透露,作为下一代共享单车差异化演进趋势之一的智能助力车,也已经研发成功,很快即将上市。此外,ofo人工智能大数据平台“奇点”系统也首次公开亮相。
ofo方面表示,借助已经在大量小黄车上安装的天王星、NB-IoT物联网智能锁、NFC智能锁,ofo完成了从用户舒适骑行到大数据采集、大数据分析的科技闭环。
而“奇点”系统以“人、车、地点”三者为核心,已经连接了ofo在全球超180个城市的超1000万辆单车及2亿用户,系统每天收集、自动分析海量数据信息,实时知晓人、车、地理位置三大维度的多项数据。“奇点”大数据平台通过对出行大数据的分析挖掘,结合用户用车情况,自动识别用车区域,预估单车存量及用户需求,不断优化车辆的投放、调度,提升运维效率,实现对共享单车的线上线下智能管理。
而且,“奇点”系统在接收到用户报修后,1秒即可产生反馈,“沉默车”和亚健康车辆的实时监控得到进一步提户,大大减少了用户遇到故障车的几率。
有效的竞争手段带来的效果是立竿见影和显而易见的。作为全球共享单车的原创者和领骑者,ofo已在全球连接了超过1000万辆共享单车,日订单超3200万,为全球17个国家超180座城市超2亿用户提供了超40亿次高效便捷、绿色低碳的出行服务。ofo也已成为全球最大的、估值最高的共享单车平台。
而另据调查显示,当用户在无提示情况下被问及共享单车时,大多数用户都会提到小黄车,显然,小黄车已经成为共享单车的代名词。
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